简报第22期 “2019年中国品牌商品卢旺达展 暨重庆出口商品（非洲）巡展”参展总结

由国家商务部主办、重庆市商务委和商务部贸发局联合承办、重庆市进出口商会协办的“2019年中国品牌商品卢旺达展暨重庆出口商品（非洲）巡展”，于2019年11月4日—6日在卢旺达首都基加利举行，近30家重庆生产、贸易和工程咨询、建筑施工企业携带发动机、发电机等通用机械，拖拉机、水泵、收割机和脱粒机等农用机械，汽车、摩托车等运输设备及零部件，电线电缆、照明灯具以及化工产品、塑料模具、五金工具、建筑材料、电子产品、食品参展。展览期间还举办了中卢贸易投资促进研讨会。

卢旺达发展署、中国驻卢旺达大使馆经商参处、商务部贸发局、卢旺达中资企业商会、卢旺达私营企业联盟等中卢两国政商界相关负责人和部分企业代表出席了展览开幕式和研讨会。卢旺达发展署投资部门负责人菲利普·勒基（Phillip Lucky）在开幕致辞中表示，中国是卢旺达最重要的贸易伙伴之一，在两国合作日益深化之际，在卢举办中国品牌商品和重庆出口商品巡展，将帮助卢旺达企业和消费者了解中国产品，丰富双边贸易与合作内容。中国驻卢旺达商务参赞王嘉欣赞赏重庆参展样品符合卢旺达国情和需要，卢旺达正大力吸引外国投资，展会既有助于卢旺达发现适合引进的产品和产业，寻找潜在投资机会，也有利于中国企业和中国产品“走出去”，增强中国企业国际化水平。市商务委顾华处长向与会者重点介绍重庆产业优势和产品特点，表达了进一步拓展重庆和卢旺达合作，促进贸易投资规模扩大的积极愿望。

在中卢贸易投资促进研讨会上，卢旺达发展署投资审查分析师Joyeuse Uwingeneye女士，为重庆参展企业解读了卢旺达政府招商引资在企业注册登记和设备和原材料进口、产品出口以及发展面向非洲的总部经济等方面的税收优惠政策。王嘉欣商务参赞介绍卢旺达是非洲治理非常好的国家，营商环境名列非洲前茅，是非常有发展希望和发展潜力巨大的国家，建议重庆在卢投资进口替代型产业和农产品加工企业。卢旺达私营企业联盟运营部主任Steven Ruzibiza介绍了卢旺达对东非共同体的辐射影响力和正在打造东非物流枢纽的努力，以及联盟为会员企业提供的各类培训服务内容。中设工程咨询（重庆）有限公司、拓泰农机等部分重庆企业与卢旺达发展署进行了积极的互动交流。

在三天展览中，重庆参展企业共接待来访客商3000余人，意向签约71.8万美金，展品现场成交10.5万美金， 与Movement Supply Ltd、Sunpreme Ltd、华翔汽贸公司、河南矿业、华山国际等32家中外企业达成合作或产品代理意向。展会结束后，代表团对乌干达进行了考察。

为帮助参展的重庆企业更多了解非洲贸易投资机会，更直接感受非洲营商环境发展进步，代表团组织展商代表拜访中国驻卢旺达和乌干达经济商务处，听取驻卢商务参赞王嘉欣和驻乌商务参赞赵秀芬介绍两国经济社会状况、重点发展行业和优先引进产业、营商环境特点以及中资企业在两国的贸易投资等情况；代表团发挥市进出口商会的非洲资源和关系，组织企业与乌干达贸工部长古梅.弗雷德里克.恩戈比（Gume Frederick Ngobi）先生进行座谈，了解了乌干达正在实施的“BUBU”政策和未来将为本地工厂搭建关税壁垒、以鼓励外资企业开展国际产能合作，发展“乌干达制造”的设想；考察了三期规划总面积超过400公顷的卢旺达基加利经济特区和DP World物流园区以及占地5平方公里的乌干达辽沈工业园，了解园区规划、组织架构、一站式服务、基础水电费用、招商引资政策和清关保税监管流程及进出口报关成本；参观了5家入园投产企业，深入车间和工作现场，感受生产繁忙景象；与中国交通建设集团乌干达分公司、中地海外集团东盛投资（乌干达）有限公司等10多家中资企业进行座谈，就促进双方建立工作联系、开展经贸合作初步达成部分合作意向。

重庆展团参展企业组织有序，各类展品准备恰当。出访期间全团坚守岗位，积极接待来访客商；团结互助、布展用具和翻译资源共享；公务活动丰富，遵守纪律良好；全团无一例违纪违规行为，全部于规定时间安全返回。

参展企业普遍反映，通过参展接待客商，直接考察市场，拜访政府部门，与中资企业座谈，对非洲有了全新的认识：全球第二大消费群体、低龄化的人口结构蕴藏着巨大的市场潜力；滞后的发展水平、极低的消费能力展示着今后的发展空间；百业待兴的现实、发展阶段的互补提供了广阔的合作机会；工业化的快速推进、内外竞争日趋激烈预示重庆企业要只争朝夕抢抓机遇。出访时间虽短，但收获颇丰：通过参展和拜访考察、座谈对接，有的企业萌生了进入现有园区投资建厂的打算；有的企业拟尝试加强与中资企业合作、长期扎根的模式；有的企业表示要提高产品质量、加快新品研发、加强品牌培育、改进售后服务，增强竞争实力；有的表示要认真总结此次参展经历，给企业管理层提出积极可行的开拓非洲市场建议。其中重庆小康进出口公司在加强与现有商用车代理商沟通的基础上，新接洽了2家乘用车意向代理商。认为展会提升了东风小康品牌在卢旺达市场的知名度，对现有商用车型销售有很大促进作用，有望获得更大的市场份额。力帆实业进出口公司接洽国内外客户68人次，其中在谈的三轮车代理客户表示近期到公司参观，卢旺达发展署相关负责人和卢旺达本地外商协会负责人现场目睹力帆产品后表示愿意积极推荐，特别是卢旺达交通工具去燃油化、新能源逐步布局趋势明显，为公司日后研发进入该市场产品提供了有效的方向指导。中设工程咨询（重庆）有限公司的渗滤取水专利技术，受到了卢旺达发展局（RDB）和部分客商、中交集团东南非公司、中地海外东盛投资（乌干达）有限公司等当地中资企业和两国中资企业商会的关注，有意在东非共同体国家的市政基础设施如供水、市政管网、污水和固体废弃物处理等项目上合作，以建立联合体或争取获得分包参与非洲发展银行（AFDB）的贷款项目形式开展合作；江高丰厚机电设备公司第一次走进非洲，所带发电机、自吸泵、消防泵等展品被当地客商抢购一空，8个客商愿意成为经销商，并望争当总代理，其中有的客商迫不及待的要求公司提供产品报价。万州国际经济技术合作公司和重庆锡霸科贸公司的节日灯和假发等展品现场全部售罄，服装产品引起非洲客商极大兴趣，几家政府部门和服装企业均邀请公司到卢旺达开办服装厂，占领当地市场，享受出口欧美的免配额免关税注册。重庆帝勒金驰通用机械公司参展的发电机微耕机水泵很受欢迎，与当地客商就潜在合作机会进行了探讨，认为卢旺达和乌干达农机市场广阔、潜力巨大，今后将加大对该区域市场的投入。重庆田坡机械制造公司所生产的打米机、收割机、除草机等产品开展当天被卢旺达2家中资商会会长同时看中，连续三天到展馆观赏洽谈，最后以竞价方式成交。第一次参加境外展的公司董事长对此兴奋不已，表示今后类似的展会一定要参加。万虎工业和拓泰农机均已连续三次参加重庆出口商品非洲巡展，展会期间分别接待客商百余名，卢旺达客商认为万虎三轮摩托车性价比较之市场流行的印度产品有明显的优势，愿意在自己的店铺长期展示万虎产品以扩大销售。拓泰农机通过展示和考察，对两国尤其是乌干达良好的农业生产条件、适合小型农机具的地理环境深有感触，主动到当地经销商店铺推荐产品，并拟在打开销路后考虑在乌干达辽沈工业园投资建厂。葆凯贸易是新涉足外贸的公司，初次参展即“颠覆了”对非洲市场的认识，在考察乌干达辽沈工业园后形成与园区合作，在当地建立汽车组装厂意向。市进出口商会与卢旺达中资企业商会、乌干达中资企业商会、乌干达辽沈工业园达成合作意向，相互代理招商引资和为投资项目落地服务。

参展企业纷纷表示，参加由商务部和重庆市组织的展览和考察，有利于企业借助比较高的平台与卢旺达、乌干达政府机构和客户对接，能够增强双方的互信，展会平台使企业走出了开拓卢旺达、乌干达乃至非洲市场重要的第一步。

通过展会和考察，代表团体会到：

1、非洲市场值得长期关注和着力开发。非洲有十三亿人口，正处于工业化城镇化初期，经济社会发展与我形成“代差”，契合点较多，我富余产能可在非洲市场找到新的“用武之地”，贸易规模亦可随之扩大。

2、重庆应不失时机打造开拓非洲市场平台。据了解，非洲多国学习借鉴中国经验，正以建设工业园区形式打造集群发展工业的平台；国内多个省区也已在非洲建设工业园，为本省区企业打造扩大国际产能合作和贸易规模的平台。我市应统筹规划，积极引导和支持重点企业选择本地需求大、对外辐射强的非洲国家，建立重庆机电工业园，营造产业生态，增强海外竞争实力，提升重庆影响。

3、打造内陆开放高地应进一步加大政策支持力度。作为牵头部门，我委应积极集成市级各部门支持企业深度实施“走出去”战略、不断扩大国际贸易和海外投资规模的政策，形成叠加，增强支持合力；要统筹策划对包括非洲在内的“一带一路”展会、贸易和投资专业考察等活动，加大组织实施力度，吸引更多有代表性的重庆企业“走出去”；深化与当地政府和专业商协会的合作，指导企业加快拓展新兴市场。