外贸调研第01期

外 贸 调 研

第 01 期

重庆市进出口商会秘书处 2020 年 6 月 22 日

2020年初突然爆发的新冠疫情肆掠全球，与中美贸易战 影响叠加，逆全球化趋势凸显，经济发展的动荡源和风险点 陡增，国际贸易深受影响。稳外贸基本盘、保外贸市场主体 成为政府和企业共同面对的重大挑战。撑起重庆外贸“半边 天”的加工贸易，因其产品适应疫情影响下的“宅家”模式 需求，进出口稳中有升，为稳定我市外贸基本盘做出了积极 贡献。另一方面，一般贸易项下外贸企业尤其是中小微外贸 企业的状况也值得关注和研究。我会对此作了一些了解，现 陆续将有关情况报上，供参考。

中小微外贸企业也是稳外贸基本盘的基本力量

数据显示：2019 年我市进出口总额 5792.8 亿元，约合 839 亿美金；有进出口实绩的企业 3452 家，其中经营额大于 6500 万美元的 126 家，占比不足 4%；进出口总额 717.3 亿 美元，占比高达 85%；经营额 6500 万美元以下的 3326 家，占比 96%；而进出口总额 122.3 亿美元，占比仅约为 15%。 进出口总额仅占“六分之一”、而数量则占绝大多数的广大中小微外贸企业，事实上构成了我市外贸经营主体。表面上 的“散、小、弱”并不是中小微外贸企业的全部，其中也不 乏拥有核心竞争力、经营状况良好、客户网络宽泛的佼佼者。 培育壮大这支队伍，关注他们的困难和问题，挖掘其巨大潜 力，发挥其积极作用，也是当前复杂多变、严峻深刻形势下 “稳外贸、保主体”的一个重要方面。

商会会员单位--重庆美和机电有限公司（以下简称“美 和”）是一家致力于手动葫芦、环链电动葫芦等起重产品的 研发、生产及销售的外贸企业，年产值为 700 万美元。因其 优良品质和高性价比，产品远销亚洲、欧洲、美洲、中东、 非洲和澳洲的 80 多个国家和地区，并带动了母公司（重庆 大和荣基公司）的整体销售达 2000 万美以上。凭借多年经 营打造的实力和经验，美和在危机中抢抓机遇，今年 1—5 月产量和产值同比增长了 20%，并促进母公司出口增长了 10.5%；在手出口订单达 550 万美元，可满足美和大半年的 生产和出口，疫情影响下逆势增长，自非一日之功。美和的 做法在中小微外贸企业中有一定的代表性。

一、敏锐捕捉信息，积极沉着应对

外贸经营的商机往往转瞬即逝。疫情初起，美和敏锐地 察觉到疫情大规模的蔓延，防控疫情需要一定时间，工厂生产以及货物发运及客户收货等势必受到影响。公司据此迅速 成立专门的工作组，一方面开足马力生产，在海外疫情全面 爆发前交付了大批急需订单；另一方面积极与客户沟通，共 同商讨应对措施。基于长久以来公司对市场的认识和维护， 加上客户对美和品质的认可及疫情后市场的基本需求，很多 客户提前让美和备好半年甚至一年的充足库存，为疫情结束 后市场恢复赢得宝贵时间。

二、秉持技术领先，打造核心能力

美和依托其国际化视野，通过自身培养并与相关科研单 位和高校合作，组建了强大的研发和技术团队，不断推陈出 新，先后研发出适用于不同市场的十多款高端产品，在技术 上已处于行业领先地位，并成为最年轻的行业标准起草单位。 本着严苛的工匠精神，美和为了验证产品的潜在问题和风险， 设计了最极端的工作场景，全年无休地对每一个规格的产品 进行重复的寿命测试，通过发现问题、分析问题、解决问题， 确保产品设计源头的安全可靠。

三、对接国际标准，夯实基础管理

通过与国际市场上著名品牌的合作，美和引进了一系列 最前沿的管理理念和管理体系，一次性通过了德国 GS、美国 C-TPAT 以及 BSCI 的验厂，并取得相应的国际化认证证书， 注册了自己的“TOHO”商标，拥有近二十项专利。公司拥有 完善的检测手段及全套检测设备，包括材料试验机、全系列保证性载荷测试台、自动化寿命测试设备、化学分析室等， 从原材料开始确保每一道工序的产品品质。

四、精心培养客户，做精做稳市场

除了跟一些大的品牌合作，美和更注重培养新的客户。 很多客户都是在公司引导下进入起重产品领域，并跟随公司 共同成长。美和给客户提供产品的同时，更多是用其专业为 客户提供系列解决方案，加之对各环节的成本控制、对客户 的优质服务，美和产品和服务已遍及全球 80 多个国家和地 区，赢得用户一致好评。自有的“TOHO”品牌在美国、澳洲、 日本、瑞典、新加坡等地注册，并成为不少国家地方性工程 项目的指定品牌。

美和实现了疫情严重影响下的变危为机、逆势增长，真 实反映了我市一批中小微外贸企业从技术、品管、品牌、客 户、营销等多方面深耕多年积累的经验和能力。若干家这样 的中小微外贸企业聚合在一起，其对稳外贸的贡献也不亚于 大型外贸企业。

严峻形势下，中小微外贸企业也期盼政府给与更多支持 和关照，主要反映有：

1、切实解决中小微外贸企业融资难、融资贵问题 对有真实贸易背景、有客户、有订单、信誉好的外贸企 业，建议适当降低授信门槛，增加授信额度；对其提供房产 等不动产抵押时，适当提高评估値，降低折扣比例；使用银行指定的评估机构时，适当降低费用标准；目前情况下，建 议适当延长抵押贷款、授信额度以及流动资金贷款的使用时 间。

2、切实发挥信保“应保尽保”作用 对高风险重点国家适当保持风险容忍度，精准分析海外 重点买方履约受疫情影响的程度和长期资信表现，建议适当 放宽或恢复国别限制和原有授信额度；执行到 6 月 30 日的 提高信保费补贴比例到 70%的政策延续全年。

3、进一步稳定和出台纾困措施

（1）针对国际运费普遍上涨，建议出台特殊时期临时 政策，对国际段运输费用、对国内个别口岸（如广西凭祥） 产生延时等候等收取的费用等给予一定比例的资助；

（2）鼓励转变外贸发展新动能，建议商务主管部门加 大为扩大出口、提高出口商品质量的技术改造、新产品研发、 产品认证等方面资助政策力度；

（3）疫情催生了网上推广和交易，建议对企业的相关 投入例如制作企业宣传片、云展厅等费用予以一定比例的支 持；

（4）应对疫情后市场抢抓机遇的需求，建议在给予参 加国际展会展位费人员费支持的同时，恢复企业考察国际市 场相关费用的支持政策；

（5）适当放宽中小微外贸企业申请六保六稳专项资金门槛和条件。 报：市商务委 抄送：市进出口商会顾问，咨询委员会主任及专家，理事、 监事及以上单位